我们国家的制造业最辛苦，从1978年到今天，我们经历了4次大的转型。第一次转型从1978年，是中国改革开放的元年，召开了十二届三中全会。1978年之前是以中国军工业为重点的国家，以军工优先。78年以后邓小平讲改革开放，第三次世界大战不可能爆发了，要搞民生建设，要发展轻工业。78年中国的制造业非常落后，当年中国的经济总量是日本的1/3，我们在一个非常低的起点上开始第一次转型，1978-1992年，当时完成了中国第一次转型的主力军，不是我们的国有企业，而是乡镇企业。我们现在不谈乡镇企业，而是谈民营企业。

那一段时间，中国有4年的时间是乡镇企业的转型，特别是轻小集加，轻工业，小企业，集体经济，加工业。在军工重化的体系以外，这些基本上是做钮扣，编制袋，做衬衫，做电缆，做铁锅，自行车，印染等等。这些企业慢慢的崛起，然后把国有企业的工程师挖走，把国有企业的设备也挖走。当年广州有一个广交会，一年两次，建国以后搞的，中国建国以后历史最悠久的商品交易会。当年这些轻小集加的企业跑到广州来，他们是没有资格进入到广交会。在1985年之前中国的乡镇企业里面，不允许有大学生，没有一个大学生，大学全部是国家分配。

1986年以后中国的国家科委主任宋健到杭州调研，万象集团，万象集团的老总1940年出生的，现在还在。宋健对他说，你对国家有什么要求？他说也没有什么要求，给我个大学生。宋健说回去想办法，国家科委回复，8万块钱一个人，我给你大学生。1986年的8万块大概相当于现在的8千万。

1986年花8万块钱请了一个大学生，跑到广交会，也没让进，要进去？加入协会。有些人不舍得花两百块钱，从窗户爬进去。在广交会的会场旁边自己搞一个民营的商品交易会，到今天还在。

浙江人为什么很厉害？浙江人在1990年之前，浙江商人在全国的名气都很臭，为什么？温州人当时搞商业，到了92年以后浙江人变得非常的像，出现的名词叫“浙商”，第一次出现是1995年，95年以前是没有浙商这个概念，95年以后才有浙商，92年以后为什么浙江商人非常像？因为92年浙江开始搞市场经济，浙江是全国市场最发达的地区，到现在，全球小商品市场在义乌。到现在全世界最大的服装交易市场，在杭州，当年浙江省有三千多家排名全国第一的专业市场。这就是第一次转型，乡镇企业在国营的流通体系以外建立了自己的流通体系。

92年中国开始搞中国特色的社会主义，进入到一个新的方向，这个转型的变化怎么带来的呢？我们通过1978-1992年14年的发展，出现了两个阶段，第一个阶段，1988年的时候中国乡镇企业在中国制造业的用户跟国有企业是一样的。1988年的时候中国乡镇企业的利润总额超过了国有企业。1988年邓小平讲了一句话，中国改革十年，最大的意外是乡镇企业的异军突起，乡镇企业已经撑起了中国的半壁江山。我们通过15年的发展，中国的产业规模开始扩大，突然间有一个短缺经济慢慢进入到满足经济，92年只要生产出来就卖的掉。现在品牌要有定位，要有自己的品牌，自己的市场。企业的竞争力开始由生产能力变成了市场能力，中国经济到市场经济。

92年以后中国商品开始发展，老百姓手里有点钱，所以我们要改善他们的生活。怎么办呢？让他们吃好穿好，所以服装、饮料行业开始起来，还有保健品。当我们吃好穿好以后怎么办？我们家里夏天的时候最好有一个空调、大冰箱，89年以后开始有电视机，家电企业起来了。中国的服装品牌，中国的饮料品牌，中国的家电，你想的起来的，这三各行业的品牌，90%以上成名在1992-1998年之间，这就是中国的第二次转型。

到了98年以后，我们又面临了一次转型。98年发生了一次经济危机，亚洲地区发生了一个货币的大泡沫。

1998年2月份的时候全国开两会，朱镕基总理说，中国70%的工业制成品产能要提升，中国的制造企业要转型升级，带着国家往前走。即使万丈深渊，也要鞠躬尽瘁。保健品每天在喝，冰箱、洗衣机都有，朱镕基说买汽车，98年中国开放房地产行业，1998年中国取消了租赁分房，开始学香港，按揭置房。中国房地产的元年是1998年，当大家开始买房子，买汽车的时候，中国的整个产业经济由服装、饮料、家电为主的轻工业模型向重工业发展，城市化也好，房子也好，需要大量的钢铁、铝、电、煤，所有的能源大规模生产，整个产业进入到第四个阶梯。

1998年中国政府开放了中国进出口市场，98年以前所有的企业做外贸，需要进出口公司，服装进出口公司，机械进出口公司，坐在中国民营企业和老外之间，98年以后，民营企业不再需要进出口公司，中国的民营企业把法国、意大利冲垮了，买回来的东西基本都上（Made  in  China）。

今天中国有一个长得很好看的——马云，阿里巴巴什么时候创办的？1999年，他创办阿里巴巴半年时间，阿里巴巴的排名在全球C2B电子商务第一，他成为了中国第一个上福布斯封面的中国企业家。什么叫C2B，一百个乡镇企业家里面，99个不懂英文。老外要到中国来采购商品，他们比中国的乡镇企业还惨，100个老外都不懂中文，语音不同，信息不对称，做一个商品交易平台。阿里巴巴，网上最大的交易市场，摆一个摊，上来交易就可以。1999年以后，相当长时间里的阿里巴巴，不是今天的淘宝、天猫的阿里巴巴，是跟中国制造有关的阿里巴巴。

这就是1978年以来我们已经经历过了四次的转型。其中经历了两次的消费转型。在座的，什么时候开上汽车，什么时候住上商品房，全国都是在1998-2015年。一个产业经济在发展，我们走到今天，不是突然间这样的。中国产业发展，也不是浩浩荡荡冲到现在的。78年以前的很多军工企业，很多国有企业，还有吗？78年以前全世界最大的工农居住区，几十万住在那里，现在还有吗？78年-92年之间很多乡镇企业都不见了。

1984年的时候，北京有一个卖电脑的地方，中关村，知道为什么叫中关村吗？中央机关所在地方，皇宫里的太监，太监死了以后抬到北京郊外埋掉，叫中关，埋太监的死人堆叫中关村，北京郊区非常偏远的地方。1984年很多人在那里卖电脑，做经贸市场，然后出现非常优秀的企业，联想是84年开始。1988年的时候，中关村已经蛮发达了，中关村最大的十家企业，到2008年，十年以后，再看1988年排在前一百位的中关村企业，剩下3家。

到了92年以后，我们很多服装企业，饮料企业，家电企业，只有极少数的品牌活到了今天，活到了第四个产业周期。如果有兴趣的话，把2015年中国排在前一百位的民营企业名单排出来，60%面临崩溃。江山代有人才出，到2015年的时候，中国的经济总量超过日本成为全球第二大经济体。整个流程是一代一代企业家不断转型创新的结果。

我们今天为什么很困难？第一，我们在制造业，78年以来的历史上，第四次转型结束了，当第四次转型结束以后，36年来我们所具有的三大优势，成本优势、规模优势、制度优势，基本上丧失了，不是我们不聪明，中国越来越有钱，中国消费还敢于消费，人民币也没有崩溃，行业还能保持10%-20%的增长，为什么赚不到钱呢？不是你变笨了，而是你原来的竞争优势丧失了。当今世界最可怕的是能力丧失，核心竞争能力突然间丧失了。在另外一个地方拿走了你本来的优势。我们说转型，我们今天坐在这里，我们要获得新的能力，获得新的工具，获得新的商业模式。这个是我们今天所面临的问题。

我去年去国务院参加总理组织的经济座谈会，我是第三个发言的，排在我后面的都是企业家，在我前面发言的全是中国最好的宏观经济学家，分别来自于财政部、社科院、汇丰银行，北大清华，有一个经济学家从宏观经济分析来讲，今天中国处在通货紧缩时期，供给大于需求，满街都是东西。然后克强总理说，他们认为中国未来五年内是黄金期，中国都会处在通货紧缩时期，在这个时候大家不要有任何的幻想，在未来的五年仍然是供给大于需求。同时，这个宏观经济学家说，不仅中国处在通货紧缩，全球处在通货紧缩。在过去的两年里面，全世界各个中央政府都在干同一件事，加速印钞票，货币的量化宽松。过去两年是1945年以后最激烈的货币竞赛，人民币还算好。现在去日本，日本的东西好便宜，过去两年日本贬值25%，到欧洲去很便宜，过去两年贬值48%。我今年2月份去了一趟南极，三年前去南极一美元换阿根廷币是1：1.6，下了飞机我去换，1：4.7，这国家能过日子不？三年的时间。

互联网冲击。我们做制造业，过去几年，房地产，制造业做的不好，做房地产，买块地造房地产；第二是炒股票，第三是互联网。大家很愤愤不平，天天上班，早上八点上班，晚上六点下班，工作十多个小时，我的净利润只有3%，5%，做外贸的话连3%都没有。然后有一些企业，每年的净利润有20%-30%，百度净利润35%，阿里36%，深圳的腾讯28%，互联网造成了极大的冲击。

供需错配。买东西，为什么到香港去买奶粉？为什么到日本去买眼药水，到日本买电饭煲、马桶盖。大家去过巴黎老佛爷没有？我去到那里不喜欢购物，我坐在那里看，一堆中国人，太有钱了，门口站着两个黑人，拉着一个绳子，放十个人进去，出来再放十个进去。到迪拜，迪拜有一个山泉酒店，有将近五百间房间，去年的圣诞节，五百间房间里面490间是中国人。

中国制造业现在有三个战略新起点。哪三个新起点？

第一，互联网已经成为了普惠性工程，它是我们的基础设施。基础设施的特点是什么？两个特点，无所不在，非常便宜。如果你问BAT三个老板说什么叫互联网，他们告诉你一个标准答案是，互联网是连接一切。我们在座的企业，我们现在跟互联网公司打交道，最头痛的事情是需要向他们买流量，百度竞价排名，我们去淘宝开店，天猫开店，有直通车，有竞价排名。都是流量。为什么能够通过流量来赚我们的钱呢？因为连接是他们完成的。

但今天的BAT全部面临一个新的挑战，是因为流量为王的时代已经结束了。如果未来我们做互联网，我们卖东西，如果你的生意仍然要借助于流量分发的话，你的成本会比地还要高。今天为什么出现很多网红，为什么出现直播模式，为什么出现社群经济，都是对流量为王的反驳，在这个时候，我们说要告别马云，过去几年来所形成的一些互联网经济，流量为王的互联网，这些我们非常耳熟能详的，将会烟消云散，互联网启蒙时代已经结束了，已经变成了我们的基础设施。

未来最主要的能力，就是怎么样跑步跑的快一点，怎么样把水变成饮料、酒，我们把它变成工具，是一个我们可以用的工具，不是我们的根本。我们的根本是什么呢？我们的根本还是做好一双鞋子，做好我们的卫浴，这是我们的根本。我们不能因为这些互联网的企业家而丧失信心，我们也不要把我们的命运寄托在BAT的身上，马云也好，马化腾也好，李彦宏也好，他们全部都是我们的工具提供者而已。

这是一个新的起点，互联网发展到今天，工具革命已经结束。在虚拟竞技上，未来五年内不再发生任何意义上的工具革命。

第二，全球的第四次工业革命。怎么能提高我的劳动生产效率，怎么能迭代我的产品，全球的制造业都在想这个问题，都在想怎么样重振制造业，这个话题为什么以前不谈，为什么今天开始谈。到美国去，奥巴马对制造业非常重视，提出美国制造业再造计划，日本叫日本工业复兴计划，德国叫工业4.0，中国叫中国制造2025，为什么德国、美国、日本、中国，重新把国家战略放到制造业上。是因为信息化革命已经结束，互联网已经变成了普惠性工具。

我们在全球制造业，1978年我们和美国人、日本人要差30年的话，如果到1998年还差五米，今天我们会跟他们差半个身位。

在未来的工业复兴计划中，第四次工业革命中，美国人和德国人的路径是不一样的，中国是夹在中间。美国人认为，我的战略计划是要很多硬件，比如说要搞航天飞机，要搞无人汽车，要搞VR系统，美国人会把它过去20年所主导的信息革命的成果继续放大。美国汽车行业的复兴，现在的领头人叫马斯克。

德国人，隐性冠军。他们从来不会产生像乔布斯、马斯克这样的企业家。但在汉诺威，我们看到很多生产革命。德国一个生产线，全世界工业4.0的标准工程。民营企业家跑到汉诺威，去到那里以后回来有人问去汉诺威有什么体会？三个体会，盯住德国人，学他们的生产线革命，学他们的车间革命。学习美国人，买卖全世界。在未来的几年内，买全世界制造业中间产业的部分，可以极大的取胜。我们用人民币去买它，人民币是全世界最大的货币泡沫，房地产泡沫是人民币泡沫的投影，中国的货币超过了美国。我们用全世界最大的泡沫买全世界最好的武器，我们等于帮助了总理把泡沫输送到全世界。

未来几年内，我们不但要把产品卖到全世界去，我们要把人民币的泡沫输送到全世界去，买他们的车间，工厂，买他们的机器，这个很重要。

中国大公司未来五年，有这几个特点，第一，失去成长对标。我去年去海尔、美的、苏宁调研，企业家老板都跟我讲一句话，到2016年以后，对中国大公司来讲，竞争时代已经结束了。所有大公司已经失去对标，挑战是什么？我们要联合资源。当我领导全世界的时候，我就在想，我有没有创新一种全世界没有的管理模式，有没有创新一种全世界没有的商品模式，有没有可能？不是没有可能，要变成必须。

我非常有信心的告诉大家，未来5-10年内一定会出现中国式的管理思想。商业模式有了，很多中国公司的商业模式，在互联网里面，很多已经创新了，接下来就是服务行业，在文化产业，在制造业里面，会出现一批成为标杆性的公司的。美的也好，海尔也好，开始到全国去买制造业，买院线，买保险公司，中国公司未来的全球化特征会越来越明显。到今年为止，中国在世界五百强的公司是216个。我们算了一下，大概2017年，最晚2018年，中国在世界五百强的数量会超过美国，成为最多的国家。

第二，管理开始模式变革。我去海尔了三次，看到还是那个园区，还是穿的那些衣服的人。但今天的海尔，整个组织结构变了，张瑞敏说，科层管理已经结束了，原来从总裁到下面有12级，管理层4级，下面员工8级，今天的海尔是分三级。管理彻底扁平化，管理扁平化以后造成的特点是什么？特点是公司会出现无数的突击队，未来公司不再是金字塔，都是突击队模式，一个一个突击队，突击队去打一个行业，是什么样呢？是经典爆品，突击队模型+经典爆品模型，未来的企业是这样。大规模的集团作战面对不确定性的市场创新，大公司的组织能力已经瓦解。在这个创新意义上，大规模的组织已经丧失了，首先组织结构上要分化，未来的组织创新非常重要。

第三，我们将参与全球的技术创新。2015年全世界申请专利最多的企业，第一名是华为；第二名高通，第三名中兴，华为已经连续两年第一。去年华为申请专利2600多项，这些企业值得大家尊重和学习。中国的中小企业也一样，积极的参与全球的技术创新。未来五年中国大型企业数量还会增加，但是，它的成长方式将跟过去完全不一样，不再基础，在成本、规模优势上，而是在创新、整合，而是管理模式变革，技术创新上。

在这个变化过程中，有两个革命性驱动力，对所有的企业，这两条是最关键的。第一，信息领域，互联网革命。互联网革命现在带来什么？所有的制造业，如果你认为互联网+，我原来是做电商的，通过苏宁、国美来卖，现在组建两个团队，把电商拖到网上去卖，到天猫、淘宝、京东去卖，我给的部下设的KPI，今年网上的销售到15%，明年到30%，后年到50%，错。互联网变革一定不是产业效果，营销要的是结果。首先是观念，领导人的老化是观念老化+能力老化，然后是工具，你会用互联网的信息工具，大数据、云计算，重新再造企业的基因，最终变革出现三个东西。

第一，重新定义渠道。我之前写过一本书是《非常营销》，写的是中国最大最好的营销公司，这个人称呼为营销之父，哇哈哈，最大的能力就是在全国建立庞大的营销体系，在杭州生产一瓶矿泉水一块钱，卖到兰州、拉萨还是一块钱，中间所有的渠道商，省代、零售商全部都不赚钱，但这些老板跟着赚了大钱。车间的商品和消费者之间，最多只有一道。未来，如果你利用大数据的话，会出现什么结果呢？真正极致的模型是车间和消费者之间没有任何的渠道，这一天一定会到来。

我们在中国寻找这样的企业，最终是工厂生产出来直接到达消费者，中间没有任何的渠道商，因为不需要任何的渠道商，我和消费者之间所有的信息都是互动的。哪怕你买了我的鲜花，买完以后，我就知道你有多少能力买鲜花，你是一个月买一次鲜花？还是两个月买一次鲜花。我们家吃米，买了五常大米，大数据告诉我说，你们家有几口人，你们家一个月吃多少斤米，什么时候需要再买米，哪怕买一张床，大数据可以告诉你，最近好象买新房子了，对你的消费产生了传感。最终的革命就是所有的渠道都会不见，所有渠道都不见的话，能力掌握在谁的手上？在各位的手上，制造业的利润会成倍增加，如果所有的中介全部去除，库存成本、渠道成本不见了，拿20%来做电商都可以了，这是重新定义渠道。

第二，重新定义技术创新，我们有很多技术创新平台，未来会开放。我前两天去了北京的一家公司，他们的老板，最近带一个团队做一个平台，把全中国所有的工业设计师赶到一个平台上，所有的工业设计的制造企业说，要设计一个马桶盖的形象，要设计一个电饭煲的形象，放到这个平台上。

未来的竞争，彻底的平台化，企业的能力会被重新定义，特别是零配件这些，彻底平台化。当能力被平台化以后，会出现一件事情，这是现在中国科技界正在谈的话题，结构式创新。

大家玩过乐高游戏没有？买回来乐高游戏，每一个孩子拼装出来的乐高玩具是不一样的，可以拼出全世界独一无二的乐高玩具。也就是说，做任何产品的时候，可以通过结构式创新，都有，剩下的跟别人有什么不一样呢？我们请了松下的，做卫浴的，明天听完以后，你会问自己，如果今天2016年的6月份，我要进入到马桶盖行业，有可能吗？完全有可能，你连车间都不用建，连渠道建设都不需要，只需要记住，他做的那么好，凭什么我还可以做？你只需要1%的能力就可以。对技术创业的部分，在互联网里面要重新定义。

第三，重新定义消费者。以前，生产完东西，通过广告，渠道，卖给消费者，消费者的第一次，产品好的话持续消费，再来买我的东西。但今天，大部分已经被结构化了，未来真正的消费者将三位一体，第一，他是你这个产品的购买者，第二，他是你这个产品的参与生产者，这张床，哪怕这个电视机，它长什么样，消费者是参与设计的。现在有没有可能实现？通过互联网完全可以实现，定制，参与设计。第三，你是我的投资者，因为今天的世界，任何一个商品，有可能被证券化。一部电影证券化，一件西装证券化，一次旅游能不能证券化。未来的消费者将不是单向B2C的，而消费者掌握了主权，掌握了购买的主权，掌握了产品设计的主权，甚至掌握了产品投资的主权，现在是消费者全时代的到来，这是互联网带来的结果。

互联网第二个革命是什么呢？硬件革命。重要的不是成为第二个雷军，而是要超越雷军。运用互联网工具的同时，要了解这些东西，柔性生产线，机器人，传感器，认知技术，VR技术，新材料，新能源，我们去工业4.0看的是什么？就是这些东西，这些东西将成为我们的标配，如果没有柔性生产线的话，消费者关系的改造将是一个概念。如果没有机器人的话，定制化生产，劳动效率的提高，仅仅是一个概念。如果没有传感器的话，没有芯片的话，没有微处理器，无法挖掘数据，所谓的大数据也仅仅是一个概念。这些东西是我们在德国看到的，美国也在改。

我为什么说很多企业会被淘汰掉呢？我这次去德国，德国有一批非常厉害的隐性冠军，隐性冠军这个词是德国的学者赫尔曼西门提出来的，我们德国为什么在欧洲很厉害，因为我们是隐性冠军。什么是隐性冠军，三个特点，在一个细分行业中全球第一。销售额一年大概一至两个亿美元左右。第三，它不为人所知，没有人知道它。这个概念到今天，世界第一没有变，不为人所知没有变，第二条可能变了，当年是亿美金，现在是三亿，五亿的样子。

德国这样的企业将近有三千家。我们做了一个调研，我们认为未来五年内，将近三千家隐性冠军中的40%会消失。德国人跟我们讲，德国最好的三千家，未来五年内40%会消失。是硬件革命，硬件革命把你这些隐性冠军的制造优势瓦解了，基础路径不是原来的，是对制造流程的理解，不再是现前的变革，而是把你绕开。原来形成的能力，所形成的模具，所形成的机床，不太需要了。这个是两个大的革命性的驱动力。

消费升级有这些特点。第一，圈层化，我们讲中国出现1.5亿的消费人群，他们和大部分的市场在哪里呢？圈层。大家看这些品牌，有没有买过这些手表？斯沃琪、欧米茄、浪琴，这些品牌有什么关系？他们是同一家企业，是斯沃琪集团，这里面最便宜的是一千元人民币，最贵的是一百万人民币，他们属于不同的消费者。一个企业为什么有那么多的品牌？因为消费者是被圈层的，不同的消费者是有不同的需求。一对刚刚结婚的小夫妻，他们对手表的诉求和对一张床垫的诉求，和中产阶级者，是不一样的。

为什么会出现这样的品牌集群战略？这是因为所有的商品都会在圈层中存在，在这个意义上，中国没有大众品牌，没有大众导向，没有大众消费，所有都是小众的。为什么前面会说企业会需要一个突击队模型，需要一个精准的模型，在这个意义上，未来的大型企业也好，小型企业也好，一个经典的模式是蜂窝式组织，一个蜂窝掉下来有没有问题？另外的蜂窝会长出来，一个蜂窝的底板是三个东西，第一，我是做什么的？我是做床垫的，做服装的，做卫浴的，专业能力。为什么这些蜂窝会在一起呢？把我们粘在一起的唯一理由是，我们是资本家。每一个蜂窝都是一个组，我们这次会请小米生态链的老总刘德讲小米的生态链。从路由器做起做到无人机，为什么你能干？他会来跟我们讲小米在组织结构怎么样形成蜂窝的模式，他可能不叫蜂窝，可能是另外一个名词，但道理是一样的。专业能力+突击队+资本，这是给我们带来重大的变化。

第二，性能比。我们去年讲马桶盖事件，中产阶级消费者最大的特点是什么呢？他愿意为好的服务买单。愿意为好的性能买单，愿意为好的技术买单。

第三，人格体。今年最热的两个词，网红、直播。这个姑娘叫张大奕，外号叫大姨妈，去年在新浪微博卖服装卖了三个亿，现在中国、美国、日本都流行这样的模型，我前面讲的，互联网工具，连接，剩下来是商品过剩，为什么要买这条裙子呢？为什么？是我需要穿裙子呢？为什么买这条裙子？是因为我喜欢。中产阶级消费在未来，“喜欢”这件事情，“审美”这件事情将超过必须，软的将超过硬的。审美的背后是价值观，是人格。淘宝发展到今天，那么流弊的企业，他的发展面对瓶颈。每一个品牌背后都有一个人格体。

第四，定制化。红领是去年给我们讲过课的人，是中国最早做定制化工厂的，整个生产线柔性化，中国未来这样的生产车间，柔性化的生产车间，基本上所有的领域都会出现。定制是去渠道的根本化。

第五，直销型。名创优品，是一个70后的企业家，是过去两年最大胆的人，现在还会租一个档口开杂货铺吗？他做到了。他告诉我怎么样在沿海地区整合最好的制造能力，怎么样在北京、上海、深圳选择最好的黄金地段，把这些商品放到里面去，怎么样让我的商品在七天时间里面产生反应，好的马上运过来，不好的马上撤掉。两年多发展非常快，直销模型。

中国的西装、家具、服装业，这些行业都发生了种种的转型变革。我们面向未来，存在着巨大的不确定性，但是我们已经形成了新的战略起点，已经有一些公司在我们前面探索出了新的商业模式，供给配，未来不是黄脸婆的五年，不是让我们沮丧的五年，而是一个黄金五年。

但未来的五年，一定是大淘汰，德国的未来五年，最好的三千家会淘汰到40%。五年后，如果我们再有机会，如果我们所有一千个朋友还能够坐在这里的话，我们将会是最后的幸福者。我们要在五年后还能够聚在一起，还能够在这里，我们一定要形成这样的能力。

在生产上要形成柔性能力，在研发上要实现单点突破的爆品能力，在营销上要学会运用大数据，在价格上摆脱成本定价模式，把人民币这个泡沫牢牢的吃到自己的肚子里面，我们要成为泡沫的一部分。

必须要让自己的企业尽快的证券化，未来这个世界就是证券化的世界。一个企业获得利润的能力来自于两个部分，第一部分来自于产业部分，卖了多少冰箱，卖了多少空调，卖了多少的服装，卖了多少的机械。另外一个能力来自资本化的能力，通过卖这些东西形成了一个产业预期，怎么样把这个产业预期通过证券化，市盈率，通过市盈率变成资本能力，通过资本能力变成产业化扩大的驱动力。

如果没有这个过程的话，你只是在做概念，我们叫题材。如果中国制造业企业在资本市场是一个题材的操作者，你是可耻的。但如果你能把证券的能力变成你制造业的驱动能力，你的市盈率，20倍，100倍，这些能力变成你的驱动力的话，你是中国制造的推动者和先进者。我们一定不能把屁股留给资本，我们要去拥抱资本。

今天的中国，让自己的企业证券化的渠道已经非常广泛了。在过去的三年里面，中国所有的产业变化最大的不是互联网行业，而是中国的金融行业。如果在三年前、五年前说要资本化，要上市，深沪有一千多家民营企业，要排队，要求人。

今天，北京有一个新三板，八千多家企业，可以发债，可以发基金，可以直接融资，可以并购。你有无数多的方式，让自己的企业证券化。让自己在制造业形成势力，尽快的拿到现金，把这个现金变成制造业的另外一部分能力，不断往前走。

如果这样做的话，是帮了中国一个大忙，帮了自己一个大忙。到德国去，拿自己的钱？不是傻子吗。拿谁的钱？拿并购基金的钱，拿投资人的钱。今天中国的制造业，我们的资本运作能力是我们两个翅膀，千万不能变化单翅。如果说中国制造，等于什么呢？我认为中国制造从成本优势、规模优势，制度优势，36年来的这个公式到今天变成三个新的优势。

●第一，互联网工具。互联网是一次基因再造，改造我们所有跟消费者的关系，改造我们的生产线，改造我们几乎所有的能力。

●第二，工匠精神。如果你只具有互联网的能力，只用互联网改造的企业的话，其实只是完成了改造的一段，对于制造业来讲，制造一双皮鞋，我为什么穿这双皮鞋？不是因为你营销做的好。是因为我穿这双皮鞋很舒服，德鲁克讲一句话，商业的本质是你做一双皮鞋卖给那个消费者，这个消费者穿这个鞋子在脚上很舒服。

●第三，我们要改变我们的创新能力，要积木式创新，我们要开放我们的创新平台，我们要成为全球产业变革中的一部分。什么叫新中国制造，中国制造，我们把它改变命运，我们还是要回到产业本身，还是制造。但无非是变成了一些新的因素。

这是我最喜欢的一个哲学家，他是一个疯子，他讲过一句话，他说“上帝死了”，他讲“上帝死了”以后，这个世界原有的结构体系，哲学体系，瞬间瓦解。当上帝死了以后，世界重新产生，一切坚硬的都将烟消云散，我们过往所有的成绩，过往所有的优势都将烟消云散。那些即将消灭我们的东西，在未来将让我们变得更加强大。

实体企业家融资如何克服“恐慌”？

我们在深圳给实体做融资服务，遇到许许多多的实体企业家，不管是亿万企业家还是千万企业家，有一个共性就是特别没有安全感，特别的恐慌，能不能给个建议，让我们这些人在做事情的时候有安全感。

你认为他们的恐慌来自于哪里？

对于经济规律的无法把握。

我们的恐慌来自于两种，免予恐惧的自由，我们有很多对中国的政策恐慌，对很多社会制度的恐慌，这些恐慌不是今天转型大会要讲的问题。这位同学讲的来自于同业的恐慌，这是对的。

面对今天制造业的变更，没有恐惧的话没有敬畏，没有敬畏的话不会变革。这些企业家有恐慌是正常的。我们作为一个中介，为这些企业家融资布局。我们认为要帮他做两件事情，如果过去三十多年都是产业变更的竞争利益者，建议不要孤注一掷，因为你已经是一个有产者，不再是一个无产者。

未来的上半场的获益者，如果面向未来的变更，第一要保全资产，不要因为变革变成无产者。第二，要有增量，增量有几种做法，第一，以企业的方式来做，在我的企业内建立一些新的突击队，新的年轻人，老的都不要，除了产品以外，全部是新的体系，让年轻人帮我打仗，去突破。新经济变革最大的特点，小，迭代，快跑。如果你在你的企业内部无法建这样的突击队，无法完成本行业的变革，怎么办呢？把钱交给你证券化，通过资本模式寻求新的，通过投资新的行业，获得下一场通行券，有新的产业变革方式。